转自公众号：墨门书院
我在大学的时候，读的是经济学专业。博弈论的部分，是我最感兴趣的课程之一。我一直以来都非常好奇，为什么在博弈当中，双方往往无法共同达到最好的结果？反而是互相伤害，自己也得不到好处。 在生意场上，我们往往需要和很多人合作，也需要和很多人竞争。商人逐利，为了利益最大化可以不择手段，也成为了一种默认的原则。 利益当前，我们拿出最大的诚意和别人合作的时候，有时候却会遭到无耻的背叛。被合作伙伴窃取劳动成果、说好的条件却无法兑现、交付的产品和服务远差于预期、甚至卷钱欠款跑路…… 在面对背叛的时候，不同的人往往有不同的处理方式。有的人选择无限地宽容和信任；有的人选择“一次不忠，百次不用”；还有的人，为了不被对方欺骗，反过来先背叛对方…… 其实，在商业交往中如何抉择合作与不合作，2400年前的墨家，早就提出了一个简单但却行之有效的方法，那就是“兼爱非攻”。 “兼爱非攻”为什么是商业交往中，最行之有效的方法？我们可以从博弈论的角度来证明。 我们先来看这么一个游戏，假设你面前有一台“赚钱机器”，当你放入1个金币，对方就会收获3个金币；如果你不放金币，那对方就什么都得不到。 假设双方都想合作共赢，一起放入金币，双方都能各赚到2个金币 ；
假如对方想和你合作共赢，但你却只想空手套白狼，不放金币，你就能净赚3个金币！（而对方纯亏1个金币）；
假如双方都想空手套白狼，就会双方都赚不到金币，以双方不赚不亏收场。
简单分析一下各种可能，就会发现，不放金币是最好的选择 ，要么白赚，要么不亏！ 这就是博弈论中最经典的模型“囚徒困境”，在这样的博弈当中，虽然合作共赢 看起来很美好，但是实际的结果往往是 双方都 拒不合作 。 现实中的情况和单次的游戏不一样，每个人和其他人都会有不止一次合作机会，每个人的性格和行为习惯也都不一样。 如同儒墨道法，百家争鸣，每家每派都有自己的处事方式。 如果是“一毛不拔”的杨朱 来玩这个游戏，可能会选择永远不和任何人合作，这样别人也别想坑到他； 如果是博爱的基督 来玩这个游戏，可能会选择无限地宽容每一个人； 如果是逍遥的庄子 来玩这个游戏，可能会无所谓地随便选择合作与不合作； 如果是严厉的法家 来玩这个游戏，可能会选择只要对方背叛一次，就再也不给合作的机会； 如果是兼爱的墨子 来玩这个游戏，就会选择以互利共赢的心态合作，但面对背叛的时候，也要予以反击。 我们就用这个金币游戏的规则来做这样一个实验，看谁的方式会更好： 1，假设有N个玩家，每一轮的每一个玩家都会和其他所有玩家有X次合作的机会。 2，每一轮结束后，我们淘汰掉得分最低的玩家，并复制得分最高的玩家。 我们可以设定很多个，采用不同策略的玩家，看看谁能够成为最后的赢家。 博爱的粉色小人 ：无论发生什么情况都一直友好合作，即使一直被坑
自私的深色小人 ：无论发生什么情况都一直拒不合作
严厉的黄色小人 ：以友好合作开始，但一旦对方坑了自己一次，无论如何都不会和对方再合作
逍遥的红色小人 ：以无所谓的态度，每一次都随机选择合作和不合作
兼爱非攻的蓝色小人 ：以友好合作开始，但一旦对方坑了自己，下一次就会选择不和对方合作，如果对方又选择了友好合作，下一次就会选择重新开始合作
一根筋的绿色的小人 ：如果第一次遇到的人是友好合作的，就一直选择友好合作，反之，选择一直拒不合作
以及其他采用更复杂策略的小人……
游戏的结果是，采用墨家“兼爱非攻”策略的 蓝色小人 ，成为了最终的赢家！ 当然，现实世界会复杂得多，例如有的时候，对方不是真的存心要坑你，只是由于一些不可抗因素或者小失误，原本对方是想合作的，但是手滑变成了不合作，结果让你很受伤 …… 让我们来再试一下，在游戏里面加入5%的失误率 ，每个人都有可能手滑的结果会是什么样的： 这过程真是惊心动魄啊，在这个情况下，结果是，当模拟次数足够多的时候（排除错误集中发生的小概率情况），兼爱非攻的 蓝色小人 依然是赢出的几率最高的！ 我们还可以尝试一下不同的起始条件，例如，把自私的 深色小人 增加一点，把兼爱非攻的 蓝色小人 减少一点 ，再试一次：好险， 自私的 深色小人 一度占据了超过50%的位置，但结果依然是兼爱非攻的 蓝色小人 胜出的几率最高！ 我们还可以做其他很多的设定，例如把改变其他玩家的数量、改变错误率、改变合作赚到的金币、改变不合作失去的金币等等，重新玩这个游戏，但结果还是同样的，在大部分时候，都是采用“兼爱非攻”策略的 蓝色小人 胜出！ 为什么采用“兼爱非攻”策略的蓝色小人 还是说我在 实验中作弊了？ （感兴趣的朋友可根据参考资料，自己尝试做一次这个游戏） 实际上，早在1984年，美国社会学家 Robert Axelrod 所写的一本书当中，就已经描述了这样的“囚徒困境竞赛”。 他收集了很多博弈论专家提供的策略，然后把这些策略都放在计算机里面，进行多轮的互相竞争比赛 ，最终，胜出的都是俄裔美籍数学家 Anatol Rapoport 提供的策略——也就是 和上面蓝色小人 然后他把游戏结果发布 了，让大家以此作为基础，提供更强的策略。然后他收集了新的一批策略，进行了第二届“囚徒困境竞赛” ，结果依然是 Anatol Rapoport 的蓝色小人 此后，也有其他人尝试了很多更为复杂的策略，例如一次性放入超过20个非常复杂的策略互相竞争，甚至包括拥有其他策略两倍代码量的贝叶斯概率算法，结果仍然是 Anatol Rapoport 的蓝色小人 策略胜出。 数学家们分析了所有能够获得高分的策略的四个特点 ，得出的结论 和墨家的思想是完全一致的： 1，友好地对待每一个人，即 墨家的“兼相爱”
2， 不以“比别人获利更多”为目标，而是以“互利共赢”为目标，即 墨家的“交相利”
3， 具有反击的手段，对付不友好合作的人，即 墨家的“非攻”
4，不仇恨对方，如果对方不继续背叛，就继续友好合作，即 墨家的“兼爱”
虽然现象生活远比这个游戏复杂得多，但是博弈是切切实实在我们身边不断发生的，尤其是每一次合作与不合作的选择。 从博弈论的角度来看，经过数学 的方式进行模拟和分析，采用墨家“兼相爱，交相利”、“兼爱非攻”方式对待别人的人，往往自己也是收获最多的。 [1] nicky case. (2017, July). "THE EVOLUTION OF TRUST". In ncase.me. [2] Wikipedia contributors. (2019, February 16). The Evolution of Cooperation. In Wikipedia, The Free Encyclopedia. [3] prase. (2011, September 6). "Prisoner's Dilemma Tournament Results" . In www.lesswrong.com. 《墨子》: 格局高的人，都具备这三个特质
《墨子》：朋友很重要，但是有三种人绝对不能深交
《墨子》：才能出众的人，反而得不到重用，只因没有懂得这个道理
《墨子》: 如何快速提高自己的认知？这三点很关键
绝密，墨子档案首次公开揭秘
墨子留下的处世语录，满载人生智慧
墨家侠客培训班教材，了解一下
一个人对抗一整个国家是一种什么样的体验？让墨子来回答你
墨家终极秘密武器，看到第一个就惊呆了
曾经盛极一时的墨家学派，消失的原因竟然是这样
墨家文化，墨家，墨家代表人物，墨家巨子，墨家思想
延伸资源下载（千G中华传统经典古籍|儒释道古本及民间术数大全超强版持续更新中......）
欢迎访问mlbaikew.com
标签：
版权声明： 本站部分内容由互联网用户自发贡献，文章观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请拨打网站电话或发送邮件至1330763388@qq.com 反馈举报，一经查实，本站将立刻删除。
文章标题：《墨子》：你这么努力还赚不到钱，只因不懂这个原则 发布于2023-10-24 22:30:33
